O przyszłości rynku nieruchomości w Gryfinie [WYWIAD]

Małgorzata Maciejewska z Gryfina od 12 lat prowadzi Biuro Nieruchomości KING. Działała dotąd głównie na rynku szczecińskim, tam wciąż bowiem mieści się główna siedziba jej firmy. Niedawno postanowiła dodatkowo uruchomić biuro w rodzinnym mieście. Znajdziecie je przy ul. Krasińskiego 82I. Z Małgorzatą Maciejewską rozmawiamy o rynku nieruchomości w Gryfinie, ale również o tym jak wygląda proces kupna lub sprzedaży nieruchomości przy udziale profesjonalnego pośrednika.

Jak aktualnie wygląda sytuacja na rynku nieruchomości w Gryfinie? Na pierwszy rzut oka, zdaje się, że po zakończeniu budowy nowej elektrowni, zainteresowanie mieszkaniami jest mniejsze.

M. Maciejewska: Rzeczywiście, po zakończeniu budowy nowej elektrowni w Gryfinie zauważalna jest zmiana na rynku nieruchomości, szczególnie w zakresie wynajmu mieszkań. Ceny wynajmu uległy znacznemu obniżeniu, choć warto podkreślić, że przed tym spadkiem stawki wynajmu w Gryfinie były wyjątkowo wysokie – nawet wyższe niż w Szczecinie. Taka sytuacja była efektem ograniczonej podaży oraz specyficznych potrzeb firm związanych z realizacją inwestycji, które były skłonne ponosić wyższe koszty najmu ze względu na bliskość lokalizacji. W wyniku tego powstał silny popyt, który napotkał ograniczoną ofertę, co prowadziło do wzrostu cen. Po zakończeniu budowy elektrowni, rynek się stabilizuje, a obniżenie cen wynajmu jest wynikiem zmieniających się warunków rynkowych oraz dostosowywania się rynku do nowych realiów.

A klientami były przecież potężne firmy, czyli główni wykonawcy lub podwykonawcy liczonej w miliardach inwestycji.

- Pierwsze zgłoszenia od firm związanych z budową elektrowni pojawiły się jeszcze przed rozpoczęciem samej inwestycji, gdy tylko zaczęto planować prace w Gryfinie. Klienci, głównie duże firmy wykonawcze i podwykonawcze, miały bardzo konkretne wymagania – poszukiwały mieszkań w apartamentowcach z windą i podziemnym parkingiem, co wynikało z ich wysokich standardów oraz potrzeby zapewnienia komfortu dla pracowników. Wówczas wielu z tych klientów nie miało pełnej świadomości specyfiki rynku gryfińskiego, dlatego początkowo poszukiwali tylko luksusowych lokali, co jednak w krótkim czasie zmieniło sytuację. W miarę jak napływały kolejne zapotrzebowania, a oferta mieszkań była ograniczona, firmy zaczęły akceptować także inne dostępne opcje, co spowodowało gwałtowny wzrost cen wynajmu. W szczytowym okresie wynajem trzypokojowego mieszkania w średnim standardzie osiągał nawet 3000 zł miesięcznie, a ceny wynajmu domów dochodziły do 20 000 zł miesięcznie. Takie stawki były efektem nie tylko dużego popytu, ale także wąskiej oferty na rynku nieruchomości. Obecnie, w wyniku zmieniających się warunków rynkowych i zakończenia budowy elektrowni, ceny wynajmu w Gryfinie uległy korekcie i wróciły do bardziej realistycznych poziomów. Jednak doświadczenie z ostatnich lat pokazuje, jak dynamiczny potrafi być ten rynek, zwłaszcza w kontekście dużych inwestycji, które wpływają na popyt na mieszkania w regionie.

Część mieszkań pod najem nabyli inwestorzy, traktując to jako dobrą, aczkolwiek raczej czasową lokatę swojego kapitału. Po zakończeniu inwestycji na rynku pojawiło się zapewne więcej mieszkań na sprzedaż?

- Po zakończeniu budowy elektrowni rzeczywiście pojawiło się więcej mieszkań na sprzedaż, ale rynek gryfiński wciąż pozostaje deficytowy. Mimo większej liczby ofert, dostępność mieszkań np. spółdzielczego własnościowego prawa do lokalu 3-4 pokojowych jest ograniczona – obecnie posiadam w swojej ofercie jedynie dwa takie lokale. Dodatkowo, nasz rynek ma swoje specyficzne uwarunkowania, a niektóre dostępne mieszkania mogą nie w pełni odpowiadać współczesnym oczekiwaniom nabywców. Mimo to, popyt na nieruchomości w Gryfinie, szczególnie te w dobrym standardzie, wciąż pozostaje wysoki.

Co pani ma na myśli?

- Chodzi mi o to, że większe miasta, takie jak Szczecin, szybciej adaptują się do nowych trendów i standardów, a także mają większą konkurencję, co sprzyja rozwojowi rynku nieruchomości. W miastach o większej liczbie inwestycji, jak Szczecin, remonty mieszkań często obejmują kompleksowe projekty, w których bierze udział projektant wnętrz. Taki profesjonalista potrafi wykorzystać każdy centymetr przestrzeni i dostosować wnętrze do współczesnych oczekiwań, oferując funkcjonalność oraz estetykę na wysokim poziomie. W mniejszych miastach, jak Gryfino, gdzie popyt na takie usługi jest mniejszy, nie zawsze pojawia się potrzeba tak zaawansowanych remontów. W efekcie, mieszkania po remoncie w Gryfinie często różnią się standardem od tych w większych miastach. Choć wiele z nich jest w dobrym stanie, rzadko spotyka się tu tak nowoczesne wykończenia, jak w większych aglomeracjach.

Jaki najczęściej błąd popełniają sprzedający?

- Sprzedający często błędnie wyceniają swoje nieruchomości, porównując je tylko do najwyższych cen ofertowych, nie uwzględniając różnic w kondygnacji czy lokalizacji. Mieszkanie na wyższym piętrze, bez windy, może być trudniejsze do sprzedaży, szczególnie gdy brakuje odpowiednich nabywców. Warto skorzystać z pomocy pośrednika, który zna rynek i pomoże właściwie wycenić nieruchomość, co zwiększa szanse na udaną sprzedaż.

Dlaczego warto korzystać z pośredników przy kupnie lub sprzedaży nieruchomości?

- Korzyści z korzystania z pośrednika przy kupnie lub sprzedaży nieruchomości są znaczące. Pośrednik to nie tylko osoba, która otworzy drzwi do nieruchomości. Jego rolą jest dokładne zrozumienie potrzeb klienta i dopasowanie odpowiednich ofert do jego oczekiwań, a także profesjonalne doradztwo na każdym etapie transakcji. Klient może samodzielnie poszukać nieruchomości, ale wybierając biuro nieruchomości, zyskuje dostęp do doświadczenia i wiedzy, które chronią przed popełnieniem błędów i zapewniają bezpieczne przeprowadzenie całej procedury. Dodatkowo, mamy czasem dostęp do ofert, które nie są dostępne publicznie, a które mogą okazać się kluczowe w znalezieniu idealnej nieruchomości.

O jakich błędach mowa?

- Błędy, o których mowa, dotyczą przede wszystkim szczegółów, które mogą wydawać się niewielkie, ale w rzeczywistości mają kluczowe znaczenie dla przebiegu transakcji. Często, podczas sprzedaży na własną rękę, pomijane są pewne aspekty, które mogą później stać się problematyczne i wpłynąć na cały proces. Nasze doświadczenie pozwala na odpowiednie dopasowanie terminów, zabezpieczenie wszelkich formalności oraz weryfikację stanu prawnego nieruchomości, co w niektórych przypadkach może zapobiec poważnym komplikacjom. Bywa, że podczas weryfikacji pojawiają się sytuacje, które wymagają drobnych, ale istotnych korekt, które mogłyby umknąć osobie działającej samodzielnie. Czasem wystarczy jedno niedopatrzenie, by nieruchomość okazała się niegotowa do sprzedaży. Dzięki naszej wiedzy i doświadczeniu, a także współpracy z geodetami, projektantami, ekipami budowlanymi, konstruktorami, kierownikami budów oraz firmami zajmującymi się ściąganiem długów, jesteśmy w stanie przewidzieć te sytuacje i zadbać o to, by transakcja przebiegła bezproblemowo. Prowadzimy także klientów przez postępowania sądowe, komornicze i administracyjne, zapewniając pełne wsparcie na każdym etapie. Co więcej, zabezpieczamy transakcje w taki sposób, aby kupujący mógł czuć się pewnie i bezpiecznie przy wpłacaniu zadatku, co daje gwarancję bezpiecznego przebiegu całej transakcji.

Co w sytuacji, gdy sprzedając bez pośrednika wpłacamy zadatek, ale nie dochodzi do transakcji, a sprzedający nie chce zwrócić zadatku. Sprawa sądowa może trwać długo, a nasze środki są wówczas zablokowane.

- Sprzedający może nie oddać zadatku, wtedy sprawa faktycznie trafia do sądu. W takim przypadku konieczne byłoby udowodnienie, że wpłata rzeczywiście miała miejsce, a często brak jest pokwitowania takiej transakcji. Dlatego współpraca z biurem nieruchomości jest kluczowa – zapewniamy bezpieczeństwo przepływu pieniędzy, dbając o to, by wszystkie płatności były odpowiednio udokumentowane, co minimalizuje ryzyko jakichkolwiek nieporozumień czy problemów prawnych. Jako pośrednik, bierzemy na siebie odpowiedzialność za prawidłowe przeprowadzenie transakcji.

Jak wygląda kwestia zadatku bądź zaliczki w przypadku sprzedaży lub kupna przez biuro nieruchomości.

- Procedury związane z zadatkiem lub zaliczką mogą różnić się w zależności od sytuacji. Klient może zdecydować się na wpłatę rezerwacji, dzięki której blokujemy ofertę i usuwamy ją z rynku, jednocześnie przygotowując dokumenty do transakcji. Możemy również bez rezerwacji podpisać umowę przedwstępną. W tym przypadku wyróżniamy dwa rodzaje umów: cywilnoprawną, która jest zawierana bezpośrednio pomiędzy stronami – jest to forma mniej zabezpieczająca, stosowana głównie w pilnych przypadkach, np. gdy obie strony chcą szybko sfinalizować umowę po godzinach pracy notariusza. Z reguły jednak korzystamy z umowy u notariusza. Taka forma jest najbezpieczniejsza, ponieważ stanowi gwarancję, że strony muszą dotrzymać swoich zobowiązań. Umowa notarialna zapewnia pełną pewność co do przebiegu transakcji i zabezpiecza interesy obu stron. Zgodnie z przepisami Kodeksu cywilnego, zadatek (art. 394 § 1 Kodeksu cywilnego) jest formą zabezpieczenia wykonania umowy. W przypadku, gdy jedna ze stron nie wywiąże się ze zobowiązań, druga strona może domagać się zwrotu zadatku lub jego podwojenia. Warto pamiętać, że umowa zawarta u notariusza ma moc prawną, która z kolei pozwala na egzekwowanie roszczeń na drodze sądowej.

Jakie jeszcze są zalety korzystania z pośredników?

- Korzystanie z pośrednika nieruchomości wiąże się z licznymi korzyściami, które często umykają osobom działającym samodzielnie na rynku. Przede wszystkim pośrednik posiada szeroką wiedzę o rynku lokalnym i ogólnokrajowym, dzięki czemu jest w stanie precyzyjnie ocenić wartość nieruchomości i zaproponować realistyczne ceny, które mogą być niższe niż ceny wyjściowe podane w ofertach. Jako profesjonalista znam dolny pułap sprzedaży danej nieruchomości oraz mam pełną wiedzę o możliwościach finansowych klienta, co pozwala mi znaleźć oferty, które, choć początkowo mogą wydawać się poza zasięgiem, w rzeczywistości mogą okazać się dostępne. Dzięki mojemu doświadczeniu i umiejętnościom negocjacyjnym, często udaje się przeprowadzić transakcję, którą klient początkowo uznawał za niemożliwą. Pośrednik zapewnia również bezpieczeństwo transakcji, dbając o prawidłową dokumentację, weryfikację stanu prawnego nieruchomości, a także pomoc w negocjacjach warunków transakcji. Ponadto, pośrednik zapewnia oszczędność czasu, przejmując wszystkie formalności związane z transakcją, w tym przygotowanie dokumentów, organizację oględzin, czy współpracę z notariuszem. Dzięki współpracy z pośrednikiem, transakcje są przeprowadzane szybko i sprawnie, a ryzyko związane z nieprawidłowościami prawno-finansowymi jest minimalizowane. Pośrednik pomaga również zabezpieczyć zadatek, dbając o odpowiednie pokwitowania i dokumentację, co chroni obu stron przed ewentualnymi sporami. W skrócie, korzystając z usług pośrednika, klient zyskuje pewność, że jego transakcja przebiegnie bezpiecznie, w korzystnej cenie i zgodnie z obowiązującym prawem, co w wielu przypadkach może prowadzić do lepszych warunków finansowych i bardziej satysfakcjonujących ofert.

Doświadczenie w tej branży bywa zgubne?

- Doświadczenie w branży nieruchomości może być zarówno atutem, jak i zagrożeniem, jeśli nie jest odpowiednio aktualizowane. Dlatego regularnie uczestniczymy w szkoleniach, aby poszerzać naszą wiedzę i dostosowywać ją do zmieniających się przepisów oraz trendów rynkowych. Dzięki temu jesteśmy w stanie skutecznie przeprowadzać naszych klientów przez najtrudniejsze momenty transakcji, niezależnie od sytuacji. Nasza oferta jest szeroka i obejmuje różne aspekty związane z zakupem i sprzedażą nieruchomości, w tym także kwestie kredytowe. Wielu klientów, zanim zdecyduje się na zakup mieszkania, nie jest świadomych swojej zdolności kredytowej. Dlatego już na samym początku badamy tę kwestię, aby uniknąć sytuacji, w której klient szuka mieszkania za 400 tys. zł, a jego rzeczywista zdolność kredytowa wynosi tylko 300 tys. zł. Współpracujemy z doradcą kredytowym, który nie tylko pomoże w ocenie możliwości kredytowych, ale także udzieli cennych porad strategicznych. W wielu przypadkach załatwiamy również promesy kredytowe, które dają klientowi pewność, że kredyt zostanie przyznany. Często możemy uzyskać takie dokumenty w zaledwie dwa dni, co zdecydowanie wyróżnia nasze biuro na tle konkurencji. Dzięki temu, nasi klienci mogą podejść do umowy przedwstępnej z gwarancją finansowania swojej transakcji.

Opłaty za korzystanie z usług biur nieruchomości są stałe?

- Opłaty za korzystanie z usług biura nieruchomości zazwyczaj mają charakter wynagrodzenia procentowego, co jest standardem rynkowym. Taki model obowiązuje na całym rynku nieruchomości w Polsce, więc ceny usług w poszczególnych biurach są na podobnym poziomie. Warto jednak zaznaczyć, że wysokość prowizji może być dostosowana w sytuacjach, gdy transakcja wymaga większego nakładu pracy, np. przy prostowaniu stanu prawnego nieruchomości czy rozwiązywaniu skomplikowanych kwestii. W takich przypadkach, prowizja może zostać uzgodniona indywidualnie, w zależności od stopnia skomplikowania sprawy. Dodatkowo, koszty związane z usługami podwykonawców, jak geodeta czy projektant, są traktowane osobno i zawsze uzgadniane z klientem z wyprzedzeniem, aby uniknąć nieporozumień.

Biuro Nieruchomości KING prowadzi pani od…

- Biuro Nieruchomości KING prowadzę od 2012 roku, ale swoją przygodę z nieruchomościami zaczęłam już w 2006 roku. Przez pierwsze lata zdobywałam doświadczenie w jednej z dużych szczecińskich agencji nieruchomości, specjalizując się w postępowaniach spadkowych i komorniczych. To była bardzo wymagająca praca, ale również niezwykle cenna, bo pozwoliła mi zgłębić wiele aspektów rynku, które teraz są fundamentem mojej działalności. Mój pracodawca stawiał przede mną wysokie wymagania, co pozwoliło mi rozwinąć umiejętności i przygotować się do otwarcia własnego biura.

Dlaczego w Szczecinie?

- Po kilku latach pracy na szczecińskim rynku, właśnie tam postanowiłam otworzyć swoje biuro nieruchomości. Doskonale znałam rynek, ale równocześnie zaczęłam działać na rynku gryfińskim, gdzie mam wielu lojalnych klientów. Cieszę się, że mogłam połączyć te dwa rynki, a Biuro Nieruchomości KING stało się miejscem, które łączy doświadczenie, profesjonalizm i kompleksową obsługę transakcji nieruchomościowych. Zawsze stawiam na indywidualne podejście do klienta, oferując pomoc na każdym etapie transakcji.

Dlaczego więc otworzyła pani biuro dopiero teraz?

- Decyzja o otwarciu własnego biura nie była przypadkowa. Znalazłam odpowiedni lokal, który spełniał moje wymagania, zarówno pod względem lokalizacji, jak i potencjału rozwoju. Uznając, że to doskonały moment, podjęłam decyzję o stworzeniu stacjonarnego biura, które będzie mogło w pełni obsługiwać klientów w Gryfinie i okolicach, łącząc moje doświadczenie z nowoczesnymi rozwiązaniami.

W pani szczecińskim biurze pracuje wiele osób. Czy to oznacza, że nie zajmuje się już pani sprzedażą, tylko nadzoruje całość?

- Absolutnie nie. Uwielbiam pracować bezpośrednio z klientami – to moje życie i pasja. Kontakt z klientem wciąż sprawia mi ogromną radość, a udane transakcje dają mi dużą satysfakcję. Mimo że mam świetny zespół, który wspiera mnie na co dzień, osobiście mam kontakt z niemal wszystkimi klientami. To dla mnie ważne, aby nie tylko nadzorować całość, ale być obecnym w procesie, który daje mi tyle satysfakcji. Oczywiście, biorąc pod uwagę liczbę zleceń i spraw formalnych, nie dałabym rady zrobić tego wszystkiego sama. Współpraca z moim zespołem jest niezbędna do zapewnienia najwyższej jakości obsługi.

Ile transakcji przeprowadziła pani na przestrzeni dwunastu lat?

- Jeśli chodzi o liczbę transakcji, to przez te dwanaście lat przeprowadziłam ich tysiące. Nie liczyłam dokładnie, ale każda z nich była wyzwaniem, które wymagało indywidualnego podejścia i rozwiązania. Każda transakcja to dla mnie okazja do nauki i doskonalenia się, bo każda sytuacja jest inna i przynosi nowe wyzwania.

Dla pośrednika, to kolejna odhaczona transakcja, ale dla większości klientów, to transakcja życia.

- Zgadza się, dla pośrednika każda transakcja to kolejna zakończona sprawa, ale dla naszych klientów często jest to transakcja życia. Dlatego, tak jak mówiłam wcześniej, nasze relacje z klientami są bardzo bliskie. Nie wszyscy mają w takich momentach wsparcie bliskich, dlatego często otwierają się przed nami. Jako pośrednicy nie jesteśmy tylko osobami, które podpisują umowy – w wielu przypadkach jesteśmy również doradcami i wsparciem emocjonalnym. Czasami emocje biorą górę, więc naszym zadaniem jest spokojnie doradzić, pomóc zachować równowagę i podjąć racjonalne decyzje. Stawiamy na zrozumienie i empatię, bo każda transakcja ma dla klienta ogromne znaczenie.

Przeprowadziła pani transakcję, którą wspomina do dziś?

- Jedną z takich wyjątkowych i trudnych transakcji, którą wspominam do dziś, była sprzedaż działki. Pani, która ją kupowała, miała dziecko chore na raka. Nie było wiadomo, ile czasu mu zostało, ale dziecko bardzo pragnęło mieć swój dom. Matka postanowiła zrobić wszystko, by spełnić marzenie swojego dziecka. To była wyjątkowa sytuacja, pełna emocji. Do dziś mam gęsią skórkę, gdy o tym myślę. Takie historie zostają z nami na długo i przypominają, jak ważna jest nasza rola w życiu klientów. To nie jest tylko sprzedaż nieruchomości – to pomoc w realizacji marzeń, które mogą zmienić życie.

Przed nami spadek cen nieruchomości?

- Przewidywanie przyszłości rynku nieruchomości jest zawsze trudne, zwłaszcza w obliczu wielu zmiennych, takich jak obecne zmiany polityczne na świecie. Sytuacja geopolityczna może wprowadzać niepewność, a to wpływa na decyzje inwestorów, banków i konsumentów. Dodatkowo, obecna niestabilność na giełdach również może mieć swoje konsekwencje, które odbiją się na rynku nieruchomości. Pamiętam kryzys z 2008 roku, kiedy decyzje banków i wstrzymanie kredytów doprowadziły do gwałtownych spadków cen. Ale jak to bywa na rynku nieruchomości, po okresie spadków zwykle następuje odbicie, które potrafi wynieść ceny nawet o 20-25%. Więc choć obecna sytuacja jest trudna do przewidzenia, to z czasem rynek nieruchomości, mimo wahań, ma tendencję do odbudowy i wzrostu. To naturalny cykl, który cechuje tę branżę.

Gryfino niedługo będzie lepiej skomunikowane ze Szczecinem. Ruszy SKM, a w planach jest budowa obwodnicy miejscowości wiejskich. Czy lepszy dojazd wpłynie na lokalny rynek nieruchomości? Czy naszymi mieszkaniami w większym stopniu mogą zainteresować się klienci ze Szczecina?

- Już teraz widać duże zainteresowanie nieruchomościami w Gryfinie ze strony szczecinian. Wielu z nich poszukuje mieszkań, działek, a także domów w naszej gminie. Jednym z czynników, który wpływa na to zapotrzebowanie, jest bliskość Gryfina do Szczecina, a także rozwój infrastruktury. Oprócz planowanej budowy SKM, istotnym elementem jest także droga przez Mescherin, która znacząco skraca czas dojazdu. W przyszłości, po realizacji obwodnicy miejscowości wiejskich, Gryfino stanie się jeszcze bardziej atrakcyjne dla osób szukających miejsca do życia z łatwym dostępem do Szczecina. Z całą pewnością, gdy te zmiany wejdą w życie, Gryfino może stać się swoistą sypialnią dla Szczecina, a popyt na nieruchomości w tej okolicy jeszcze wzrośnie. Zwiększenie dostępności komunikacyjnej sprawi, że wiele osób z dużych miast, szukających spokoju, przestrzeni i niższych cen, będzie rozważało Gryfino jako miejsce do zamieszkania.

Przy pani szyldzie widzę hasło przewodnie „inwestuj po królewsku”.

- Hasło „Inwestuj po królewsku” towarzyszy naszemu biuru nieruchomości od samego początku i ma dla nas ogromne znaczenie. To wyraz tego, jak traktujemy naszych klientów – każdy z nich, niezależnie od transakcji, jest dla nas priorytetem, a ich potrzeby traktujemy z pełnym szacunkiem. Naszym celem jest nie tylko profesjonalizm, ale także indywidualne podejście, które sprawia, że klienci czują się u nas komfortowo i bezpiecznie na każdym etapie współpracy. Przy zakładaniu biura miałam ogromną przyjemność współpracować z fantastycznymi lokalnymi przedsiębiorcami, których serdecznie polecam każdemu. To Mariusz Konopnicki (grafik), Krystyna Bronska (malarka), Sandra Antczak (właścicielka firmy Avaret z Pniewa oferującej meble najwyższej jakości). Chciałabym także wyrazić ogromną wdzięczność mojemu narzeczonemu, który od samego początku wspierał mnie w tym przedsięwzięciu. Choć jego praca nie zawsze jest widoczna, to była nieoceniona. To on, z ogromnym poświęceniem, przeprowadził remont naszego biura, wkładając w to nie tylko czas, ale i serce. To dla mnie ogromny dar, że mogę liczyć na jego pomoc i wsparcie w każdej chwili. Również moim współpracownikom należy się ogromne podziękowanie. To ludzie, na których zawsze mogę polegać, którzy – niezależnie od okoliczności – z pełnym zaangażowaniem oddają się pracy. Ich pasja, chęć pomocy i profesjonalizm tworzą zespół, z którym nie tylko dobrze się pracuje, ale który w każdym momencie jest gotów stanąć obok mnie, by wspólnie osiągnąć sukces. To dzięki nim nasza praca ma sens, a biuro to coś więcej niż tylko miejsce – to przestrzeń pełna zaangażowania i serdeczności. Jestem ogromnie wdzięczna za ich obecność i wkład w naszą wspólną drogę.

• Rozm. Kamil Miler

Zapraszamy do naszego biura

KING NIERUCHOMOŚCI

ul. Krasińskiego 82 I

74-100 Gryfino

tel.:  500 400 855 / tel. 511 301 092

pn.-pt.: 10.00-17.00

www.kingnieruchomosci.eu

/ artykuł sponsorowany